Vodič za profitabilne operacije za projekte kruzera na slikovitim mjestima i odmaralištima: Praktične metode za određivanje cijena + generiranje prometa
Brodovi za krstarenje glavni su{0}}projekt koji stvara prihod za slikovita mjesta i odmarališta. Međutim, mnoga slikovita područja i vodeni parkovi često se bore s malim brojem posjetitelja i ograničenom profitabilnošću zbog nejasnih strategija određivanja cijena i nedovoljnih aktivnosti. Utemeljen na praktičnom iskustvu s tisućama slikovitih mjesta, ovaj vodič dijeli nisko-cijenovnu,-strategiju rada brodova za krstarenje za brzo povećanje-prihoda od turizma zasnovanog na vodi.
Cijene su temelj profitabilnosti.Pristup određivanja cijena "jedna{0}}veličina-odgovara-svima" treba zamijeniti profinjenijom strategijom određivanja cijena na više razina. Cijene bi se trebale razlikovati na temelju vrsta plovila i grupa kupaca, kao što su obiteljski brodovi, brodovi za par i brodovi za poslovna/studijska putovanja, kako bi bolje odgovarale različitim potrebama potrošača i povećali prihod po kupcu.
U isto vrijeme, cijene se mogu prilagoditi u skladu s -špicom i -špicom sezone, s povećanjem od 15%–20% tijekom špica i sniženjima od 10%–15% izvan-špica kako bi se uravnotežio broj posjetitelja i profitabilnost. Osim toga, cijene bi se trebale temeljiti na prosječnom dnevnom operativnom trošku po brodu plus razumnoj profitnoj marži od 15%–25%, uz manje prilagodbe u skladu s lokalnim tržišnim uvjetima i cijenama konkurencije kako bi se održao održivi profit.
Kombinirani paketi također se mogu uvesti kombiniranjem iskustava krstarenja s restoranima, kulturnim proizvodima ili drugim atrakcijama. U međuvremenu se mogu ponuditi lokalne -propusnice za više posjeta i grupni popusti kako bi se povećala prosječna potrošnja po kupcu i potaknulo ponovne posjete.
Promotivne aktivnosti trebale bi slijediti načela "niske cijene, visoke interakcije i snažne mogućnosti dijeljenja".Ciljanje na tri ključne skupine kupaca-obitelji, parovi i-grupe za izgradnju/studijska putovanja-slikovita mjesta mogu osmisliti tematske aktivnosti kao što su DIY interaktivna iskustva, romantična noćna krstarenja i prilagođeni itinereri kako bi se zadovoljile različite potrebe.
Iskorištavanjem vikenda i praznika, operateri mogu pokrenuti kampanje kao što su besplatne prijave-aktivnosti, darovi uz kupnju ulaznica i ograničeni-vremenski popusti. Ove aktivnosti mogu potaknuti posjetitelje da podijele svoja iskustva na društvenim medijima, generirajući organski promet po niskoj cijeni.
U međuvremenu, poboljšanje operativnih detalja-kao što je stvaranje ekskluzivnih ruta, uvođenje samo-sustava za prodaju karata i pružanje profesionalnih objašnjenja obilaska-može poboljšati cjelokupno iskustvo posjetitelja. Bolje iskustvo pomoći će izgraditi pozitivnu--usmenu predaju, povećati lojalnost korisnika i potaknuti-dugoročne ponovne poslove.
